Het mediator’s proposal

In de aanloop naar het Mediationcongres spraken we Leon Hoornweg en Diederik Diercks over het Mediator’s Proposal. Tijdens hun vaksessie geven zij mediators praktische handvatten om dit middel op het juiste moment en met vertrouwen in te zetten.

Wat is het Mediator’s Proposal precies?

Het Mediator’s Proposal is een laatste redmiddel in een vastgelopen onderhandeling. Wanneer partijen het laatste stapje niet willen zetten en de mediator op basis van zijn of haar kennis van de partijen en de conflictdynamiek ziet of voelt dat er nog wel ruimte is. In dat geval kan de mediator zélf een voorstel doen waarvan hij/zij denkt dat partijen daar ja tegen kunnen zeggen. Over het algemeen denkt men dat de mediator in die gevallen in het midden van de laatste voorstellen gaat zitten. De één vraagt bijvoorbeeld 50, de ander biedt 30 en de mediator stelt 40 voor. Maar dit is niet altijd zo. De mediator kan bijvoorbeeld zien dat de één het meer nodig heeft om als ‘winnaar’ de deur uit te gaan dan de ander. In dat geval zou het dus kunnen dat de mediator 39 voorstelt. Of juist 41 of 35 nu en 5 later. De vraag is iedere keer weer: wat is voor beide partijen acceptabel?

Welke voorwaarde is eraan verbonden?

Het Mediator’s Proposal werkt alleen wanneer beide partijen het gevoel hebben dat de onderhandeling helemaal voldragen is. Het is klaar en het enige alternatief is verder vechten buiten de mediation om. Daarmee is het binnen de mediation echt een laatste redmiddel. Om die reden komt het ook niet heel vaak voor. Mediators die hier gebruik van maken, passen het in maar 5% van hun zaken toe.

Zijn er risico’s verbonden aan het Mediator’s Proposal?

Het risico zit ‘m in het verlies aan neutraliteit en in rolonduidelijkheid. De mediator bemoeit zich immers met de inhoud en dus kunnen partijen het gevoel hebben, dat hij of zij daar een mening over heeft. Ook ligt de dramadriehoek op de loer: het is de verantwoordelijkheid van partijen om hun probleem op te lossen. Maar in dit geval stelt de mediator zich op als redder. Beide kwetsbaarheden kunnen waar zijn. Een mediator, die besluit dit middel te gebruiken, moet dan ook zorgen voor een helder proces, dat deze risico’s zo klein mogelijk maakt. En wanneer het niet goed voelt, vooral niet doen!

Maar als het wel goed voelt, ga je ermee aan de slag.

Wij bieden op basis van onze praktijkervaringen professionele handvatten aan om het Mediator’s Proposal met vertrouwen in te kunnen brengen. Daarbij is timing erg belangrijk. Hoe kies je het juiste moment en hoe bereid je je daarop voor? Wat kun je als eerste reacties verwachten? Welke argumenten breng je het eerst in en wat houd je achter de hand? Kortom: een helder kader om het Mediator’s Proposal tot een succes te kunnen maken.